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转移消费者注意力不再仅关注衣柜价格

2019-10-09 15:42:20来源:励志吧0次阅读

转移消费者注意力 不再仅关注衣柜价格

人都有探索欲望,你是否能(是否敢)采用高价格策略让自己和竞争衣柜产品明显区别开来?如果衣柜产品的价格和同类竞争产品不属于同一类,消费者不会因此而主动排斥它们—事实上,这样反而会刺激他们上前去看个究竟,试着了解是什么原因让这些商品如此值钱。

转移消费者注意力 不再仅关注衣柜价格

衣柜企业正处于发展状态,消费者也将眼光投向了衣柜企业,但由于衣柜企业还没有到达鼎盛发状况展,消费者对衣柜设计、品质的要求也没有那么苛刻,反 而是在价格上货比三家,并不重视衣柜本身,那么如何巧妙的转移消费者的注意力,让他们不再过于重视价格的比较,而更在乎衣柜的本身呢?今天来给大家支几招

刻意标价过高

人都有探索欲望,你是否能(是否敢)采用高价格策略让自己和竞争衣柜产品明显区别开来?如果衣柜产品的价格和同类竞争产品不属于同一类,消费者不会因此而主动排斥它们事实上,这样反而会刺激他们上前去看个究竟,试着了解是什么原因让这些商品如此值钱。

举个例子,有件标价30元的衣服挂在商场一个月都无人问津,老板将标价提高到3000后,每位来到店内的客人都在衣服面前驻足,并且当天衣服就销售出去了,所以,想要推销出自己的产品,首先要学会吸引消费者的目光。

商品分隔标价

你是否能将一件商品细分为几个部件,之后分别对各个部件单独收费?其中的意义在于消费者最为关注商品的价格,若商品不是总体计价而是分部件单独计价,消费者 会考虑商品其他方面的好处。如果你之前做出的一个购买决策让你觉得这项交易很划算,那么之后其他一项项的附加费用将会让商品变得昂贵。例如航空业的服务产 品。

均衡价格点

你是否基于同样的定价策略给衣柜产品定价?定价策略过于复杂,将迫使消费者对价格进行思考,如果只有单一的定价体系则不会让消费者想太多。

价格体系重组

如果你拥有竞争对手所没有的优势,你能否想出一个方法对价格体系进行重组,让消费者的注意力放到衣柜产品的优胜之处上呢?譬如,化学品跨国公司orica将重心放在炸药的超强爆炸力上,改变了自己的定价体系,根据爆炸后的不同结果收费,而不是按照炸药的销售数量收费。

结合以上四点小妙招,企业可以进行价格上的调整,让消费者不仅仅只看重衣柜的价格,吸引更多消费者关注衣柜本身质量。

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